妙优车:新零售已成为汽车增量的最大势能

　　[第一车市 新闻]据乘联会数据显示，2018 年1-8月狭义乘用车同比增速1.3%，较1-7月增速下降1.3个百分点。其中，8月乘用车量为173.4万辆，同比下滑7.4%。相对6月的-3.1%和7月的-5.9%的同比增速。但8月的负增长压力尚未减弱，国产狭义乘用车(统计范畴：轿车、SUV、MPV)市场销量为1,739,967辆，月环比上涨6%。受宏观经济下行和车市周期调整影响，特别是在中美贸易摩擦日益加剧、金融去杠杆等环境影响下，车市同比增长乏力。

　　从整个中国汽车市场的大背景来看，市场进入了微增长时期，主要增量都在2B层级上。然而4S店网络由于单品牌销售、单店投入大的缘故，无法接触到这一层级的市场，成为了主机厂最大的困难。众所周知，随着互联网技术的发展，人们的消费习惯正在改变。传统4S店经销商正面临艰难的挑战，汽车企业和传统汽车经销商正谋求新的营销模式。

　　对全新营销模式的探索催生出一批新的汽车营销平台，汽车新逐渐成为行业内的热词。汽车新平台打破了时间和空间的限制，消费者在任何时间段都可以通过平台看车、购车，而且价格透明。在网上订完车后，消费者可以去往离自己最近的线下体验店提车，省去了许多环节，非常方便。而相比于传统的全款购车和分期贷款，以租代购的金融服务更能受到消费者欢迎。例如妙优车通过线上展示，消费者首付后可以按月进行月供，而优信二手车也推出了“付一半”、“一成购”的购车方式，这种以低首付、低月供的金融服务就能让许多人轻易就实现了拥有汽车的梦，所以大大地刺激了汽车消费，汽车电商也不会出现压货的现象，同时还增加了不少利润。

　　就拿妙优车来说，妙优车在线下开了体验店，可以车、售后服务等综合性服务，获取更多盈利。体验店只需选择交通便利的地址来建中心仓就行了，不用选择靠近街边租金很贵的店面，可以节约不少开店成本。同时，线下体验店可以给消费者带来信任感，它可以一个让消费者与汽车电商面对面交流的机会，售后服务也很方便。而妙优车智慧系统的建立，可以基于线上用户行为数据，查看用户最关注哪些车型，以及做了哪些比较，从而更加清晰地了解用户的需求，提升订单转化率，帮助提升销量。对于用户而言，他不会被销售顾问骚扰，同时节省成交时间。针对销售方，用户想要买车的时候，销售顾问会到消息，给用户打电话实现成交。在覆盖范围上，妙优车门店已超1200家，覆盖到三、四、五线城市并服务综合经销商，对于厂商来说，妙优车的客流是4S店难以覆盖的，拉动这些流量做汽车新，能给汽车厂商做增量。

　　随着汽车产业结构以及消费市场的升级，新已成为汽车增量的最大势能，在不久的将来，每一个购车人都可以享受到世界上最优质、便捷、实惠的汽车新服务。到那时，买车就像买手机一样简单、随性和惬意。